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                2011木门市场竞争将集中中高端市场
                作者:佚名 文章来源:中国建材第一网 点击数:1806 更新时间:2011/4/12 8:51:41

                  许多木门生产企业不断发展经销商快速向全国市场扩张,现在全国木门行业出现了群雄争霸的局面,不管是曾经做得好的老企业,还是新兴企业都各自竖起了自己的“品牌”大旗,大家只争朝夕,在不断加快发展。
                  目前,中国的木门行业已开始进入旺盛的发展时期,无论是国内、国际两个市场都是蒸蒸日上,珠三角、华东、西南、东北、京津地区,众多企业正在扩厂圈地、招兵买马,表现出了强劲的发展势头。九正小编认为,虽然木门业发展表现出了强劲的势头,但随着入行者的增加,木门业在今后竞争也会更加激烈。

                  2011年竞争将更加激烈
                  目前,由于木门行业起步时间较短,行业相关标准现正在实施,行业组织也正在发展和完善,这对于很多存有投机性质的商家尚难有约束力。
                  中国木材流通协会木门专业委员会有关专家称,木门行业目前发展较快,有家具厂转做木门的,装饰公司做木门的,也有造纸厂想增加项目投资木门的,有些技术工艺不高的,仅凭自身积累开始铺大摊子。因此,当前行业处于战国时期,许多企业各自为战,今年有一定积累、有发展潜质的企业会得到进一步发展,但市场竞争将更加激烈。

                  木门竞争将集中在中高端市场
                  木门中高端市场一直是商家们所关注的焦点。随着消费者的日益成熟和市场的透明化,各商家的经营策略将有所调整。更多的企业开始寻求机会与房地产商合作,开拓工程项目,而在木门零售市场和家装需求上,也体现出了新的营销思路。
                  前几年,木门企业利用两个黄金周推出折扣促销活动,效果显著,但随着介入木门行业的企业的激增,各商家所占市场份额必然相对减少,“五一”、“十一”促销之后的接单量,将更多地影响到企业的整体利益,并且很多企业也感受到低价促销的负面影响,促销方式也开始转为赠品或直接返现。但随着人们对健康和品位要求越来越重视,木门的功能和文化内涵将成为今年各个企业所极力打造的木门概念之一,市场激战将在中高端市场完全分出高低。

                  木门企业如何应对未来的竞争?
                  提升产品的设计能力
                  业内专家针对行业的现状作出了分析:首先要提高自身的产品质量,严把质量关,提升产品的设计能力。须在自身品牌定位的前提下,学习与借鉴优秀作品,创造性地积极设计构思出经典作品,并且注意目标顾客对整体风格的理解,突出产品的实用、时尚,或体现文化底蕴,给顾客个性化的想象空间。

                  在配套产业的发展中创造机会
                  如五金、玻璃、板材等行业的发展,直接影响到木门发展。配件产品新功能的开发,新材料的应用,都为木门行业的发展带来新的革命。提高顾客下单接触点、展厅或专卖店的设计,展厅或专卖店的设计风格及现场效果将在潜移默化中影响到顾客对木门产品、企业形象和木门品牌的印象,要使展厅显现特色,现在的消费者都注重消费理念,因此展厅的设计也应在这方面有所包含,要让人们进入展厅后得到的视觉享受,让消费者心有所盼,眼有所见。

                  组建销售联盟和创建品牌集合联盟
                  对于成长型木门企业,同时处于成长型行业中,加上自身的发展与行业的发展关系紧密,木门企业在短时间内赢得竞争优势是组建战略销售联盟,以求在竞争中取得优势。如家电、建材、房地产业之间进行联合,搞互动式营销,拓展顾客的接触认知和同顾客的资源共享,创造业绩的共振效应。
                  现在中国木门行业正处在快速发展时期,也是行业的战国时期,企业应更多考虑的是如何把自己的产品做得更好,把品牌做到深入人心,这样才会在市场上有立足之地,并进一步做大做强。

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